Sortimentsgestaltung

Ein schwächelnder Umsatz in einer Warengruppe kann verschiedene Ursachen haben. Manchmal liegt es am Marktumfeld, manchmal an veränderten Kundenbedürfnissen. Häufig jedoch spielen Sortimentsrollen eine entscheidende Rolle bei der Bewertung und Steuerung solcher Entwicklungen. Sortimentsrollen helfen dabei, die unterschiedlichen Funktionen von Produkten innerhalb eines Sortiments zu verstehen und bewusst zu steuern. Nicht alle Artikel sollen dieselbe Aufgabe erfüllen. Die einen ziehen […]

Die Entscheidung, welche Produkte aus einem Sortiment genommen werden müssen, gehört zu den anspruchsvollsten Aufgaben im Handel. Viele Sortimentsteile entwickeln sich über Jahre hinweg unbemerkt zu stillen Kapital- und Flächenbindern, ohne dass ihre tatsächliche Wirkung auf Wirtschaftlichkeit und Profil systematisch hinterfragt wird. Dabei ist Sortimentsbereinigung mehr als das Aussortieren schlecht laufender Artikel. Es ist ein strategisches Instrument, das Raum für

Standortfaktoren prägen Sortimentsentscheidungen weitaus stärker, als es auf den ersten Blick scheint. Ein Fachgeschäft in einer A-Lage steht vor anderen Sortimentsanforderungen als ein Laden in der Nebenstraße. Onlineshops konkurrieren um Aufmerksamkeit in völlig anderen Strukturen als stationäre Formate. Was für Händler*innen und Category Manager*innen entscheidend ist: Alle Faktoren verändern sich kontinuierlich und beeinflussen damit auch die Tragfähigkeit bestehender Sortimente. Der