Kennzahlen

Die ABC-Analyse zeigt Ihnen, welche Produkte wirtschaftlich stark oder schwach sind. Doch was ist mit dem Produkt, das kaum Umsatz macht, aber strategisch unverzichtbar ist? Oder dem Topseller, der bei der nächsten Lieferung ausfällt? Für fundierte Sortimentsentscheidungen braucht es mehr als reine Kennzahlen. Ein gewichtetes Scoring-Modell erweitert Ihre Bewertungsgrundlage um strategische, qualitative und risikobezogene Aspekte. Warum die ABC-Analyse nicht ausreicht

Jedes Sortiment erzählt eine Geschichte. Es zeigt, welche Entscheidungen ein Unternehmen getroffen hat und wo unbewusste Routinen das eigentliche Profil überlagern. Eine fundierte Sortimentsanalyse macht diese Geschichten sichtbar und schafft die Grundlage für bewusste Weiterentwicklung. Analysewerkzeuge systematisch einsetzen Die ABC-Analyse ordnet Produkte nach ihrer Umsatz- oder Ertragsbedeutung. A-Produkte erzielen mit wenigen Artikeln einen hohen Anteil am Gesamtumsatz. C-Produkte sind zahlreich,

Die ABC-Analyse hat ihren festen Platz in der betrieblichen Praxis. Viele Warenwirtschaftssysteme erstellen diese Auswertungen automatisch. Doch was auf den ersten Blick nach objektiver Bewertung aussieht, kann bei näherer Betrachtung irreführend sein. Der Fokus auf einen einzigen Kennwert reicht für fundierte Sortimentsentscheidungen nicht aus. Die Grenzen der automatisierten ABC-Bewertung Eine typische ABC-Auswertung zeigt meist die klassische Pareto-Verteilung: 20 Prozent der