Sortimentsanalyse

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Kennzahlen als Kompass für strategische Sortimentsentscheidungen

Von Heike Scholz | Kennzahlen, Sortimentsgestaltung, Strategischer Fokus | Impulse, Sortimentsanalyse

Entscheidungen auf der Basis von Kennzahlen sind ein wesentlicher Baustein der Sortimentsanalyse. Kennzahlen machen Entwicklungen sichtbar, strukturieren Beobachtungen und unterstützen fundierte Entscheidungen. Doch welche Zahlen sind wirklich relevant und wie lassen sie sich sinnvoll nutzen? Eine systematische Herangehensweise an Kennzahlen kann den Unterschied zwischen operativem Controlling und strategischer Sortimentsführung ausmachen. Kennzahlen sind Instrumente der Marktbeobachtung, nicht automatische Steuerungsmechanismen. Grundlegende Kennzahlen […]

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Wie Sortimentsveränderungen ihre Wirkung entfalten

Von Heike Scholz | Kommunikation, Sortimentsgestaltung | Impulse, Sortimentsanalyse

Sortimentsveränderungen passieren laufend im Handel. Neue Produkte kommen dazu, andere verschwinden wieder. Doch wie oft bleiben diese Anpassungen für Kund*innen unsichtbar? Selbst strategisch wichtige Entscheidungen verpuffen, wenn sie nicht wahrgenommen werden. Die Sichtbarkeit von Sortimentsveränderungen wird damit zu einem entscheidenden Erfolgsfaktor. Warum Sichtbarkeit über den Erfolg entscheidet Sortimentsveränderungen sind Investitionen in das Profil und die Wirtschaftlichkeit eines Unternehmens. Wenn sie

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Wie Standort und Umfeld Sortimentsentscheidungen prägen

Von Heike Scholz | Sortimentsgestaltung | Impulse, Sortimentsanalyse

Standortfaktoren prägen Sortimentsentscheidungen weitaus stärker, als es auf den ersten Blick scheint. Ein Fachgeschäft in einer A-Lage steht vor anderen Sortimentsanforderungen als ein Laden in der Nebenstraße. Onlineshops konkurrieren um Aufmerksamkeit in völlig anderen Strukturen als stationäre Formate. Was für Händler*innen und Category Manager*innen entscheidend ist: Alle Faktoren verändern sich kontinuierlich und beeinflussen damit auch die Tragfähigkeit bestehender Sortimente. Der

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USP und Positionierung im Sortiment systematisch prüfen

Von Heike Scholz | Sortimentsgestaltung, USP | Impulse, Sortimentsanalyse

Der Unique Selling Proposition (USP) entscheidet oft mit darüber, ob Kund*innen zur Konkurrenz wechseln oder beim Unternehmen bleiben. Viele Händler*innen verlassen sich auf Bauchgefühl und operative Routine, ohne ihre Positionierung systematisch zu hinterfragen. Dabei zeigt sich die Wirksamkeit des USP nirgendwo deutlicher als im Sortiment selbst. Was einen funktionsfähigen USP ausmacht Ein überzeugender USP erfüllt drei wesentliche Kriterien: Er lässt

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Preisstrategien systematisch entwickeln und erfolgreich umsetzen

Von Heike Scholz | Strategischer Fokus | Handel und Strategie, Impulse, Sortimentsanalyse

Preisstrategien im Handel bestehen nicht nur aus der Summe aller Einzelpreise. Sie bilden das strategische Rückgrat, das darüber entscheidet, ob Sortimentsentscheidungen langfristig erfolgreich sind oder im Wettbewerbsdruck scheitern. Viele Händler*innen und Category Manager*innen unterschätzen dabei die Komplexität einer durchdachten Preisstrategie und setzen stattdessen auf reaktive Preisanpassungen ohne strategischen Rahmen. Die Anatomie einer funktionierenden Preisstrategie Eine durchdachte Preisstrategie umfasst weit mehr

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ABC-Analyse richtig interpretieren: Sortimentsentscheidungen fundiert treffen

Von Heike Scholz | Kennzahlen, Sortimentsgestaltung | Impulse, Sortimentsanalyse

Die ABC-Analyse hat ihren festen Platz in der betrieblichen Praxis. Viele Warenwirtschaftssysteme erstellen diese Auswertungen automatisch. Doch was auf den ersten Blick nach objektiver Bewertung aussieht, kann bei näherer Betrachtung irreführend sein. Der Fokus auf einen einzigen Kennwert reicht für fundierte Sortimentsentscheidungen nicht aus. Die Grenzen der automatisierten ABC-Bewertung Eine typische ABC-Auswertung zeigt meist die klassische Pareto-Verteilung: 20 Prozent der

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Kennzahlen für die Sortimentsanalyse: Welche Zahlen zählen wirklich?

Von Heike Scholz | Kennzahlen | Impulse, Sortimentsanalyse

Ihr Topseller macht 20% des Umsatzes, aber Sie verdienen kaum daran? Oder ein vermeintlicher Ladenhüter bindet teure Lagerfläche? Solche Widersprüche decken erst die richtigen Kennzahlen auf. Warum Kennzahlen wichtig sind Kennzahlen zeigen, wie sich Produkte und Sortimentsbereiche entwickeln. Sie machen sichtbar, welche Artikel sich gut verkaufen, wo Lagerbestände kritisch werden oder welche Sortimentsbereiche wirtschaftlich wenig beitragen. Doch so hilfreich Zahlen

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Sortimentsanalyse im Handel: Grundlagen, Methoden und Perspektiven

Von Heike Scholz | Sortimentsgestaltung, Strategischer Fokus | Impulse, Sortimentsanalyse

Was ist eine Sortimentsanalyse und warum ist sie wichtig? Eine Sortimentsanalyse ist kein einmaliger Check. Sie ist ein strukturierter Prozess, um zu erkennen, wie gut das eigene Sortiment zur Zielgruppe, zur Positionierung und zur wirtschaftlichen Realität des Geschäfts passt. Sie hilft, fundierte Sortimentsentscheidungen zu treffen, Potenziale zu identifizieren und Widersprüche aufzudecken, die im Alltag oft unbemerkt bleiben. In der Praxis

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Sortimentsfit? Zwei Fragen, die mehr zeigen als Zahlen

Von Heike Scholz | Sortimentsgestaltung, Strategischer Fokus | Impulse, Sortimentsanalyse

Viele Sortimentsanalysen beginnen bei den Zahlen. Das ist sinnvoll. Wirtschaftlichkeit lässt sich messen. Artikel lassen sich einordnen in Renner und Penner, Sortimentsanteile berechnen und Deckungsbeiträge vergleichen. Doch bevor Zahlen verglichen und Tabellen ausgewertet werden, lohnt sich ein anderer Blick. Zwei einfache Fragen bringen oft mehr überraschende Erkenntnisse als ein aufwendiges Controlling. Diese Fragen führen nicht zur perfekten Artikelverteilung. Sie führen

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Sortimentsanalyse ist keine Excel-Übung

Von Heike Scholz | Sortimentsgestaltung, Strategischer Fokus | Impulse, Sortimentsanalyse

Sortimentsanalyse klingt für viele nach Zahlen, Margen, Abverkaufsquoten. Und nach der stillen Hoffnung, dass irgendwo eine Excel-Tabelle die richtigen Antworten liefert. Genau das greift zu kurz. Wer sein Sortiment strategisch weiterentwickeln möchte, muss mehr tun, als nur Daten auszuwerten. Es geht darum, das eigene Geschäft im Kern zu verstehen. Die Fragen lauten nicht nur: Was verkauft sich gut? Sondern auch:

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