Sortimentsanalyse

Sortimentsanalyse als strategisches Instrument für nachhaltige Handelserfolge

Von Heike Scholz | Strategischer Fokus | Impulse, Sortimentsanalyse

Die Sortimentsanalyse ist mehr als eine Auflistung von Umsatzzahlen und Lagerkennziffern. Sie ist der Schlüssel, um zu verstehen, wie sich Positionierung, Zielgruppenorientierung und Marktveränderungen in einem Handelsunternehmen spiegeln. Sortimente sind sichtbare Entscheidungen über die eigene Haltung zum Markt. Von der Optimierung zur strategischen Gestaltung Eine Sortimentsanalyse wird oft mit der reinen Optimierung von Kennzahlen gleichgesetzt. Doch tatsächlich geht sie weit […]

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Sortimentsbewertung über ABC-Analyse hinaus: Das gewichtete Scoring-Modell

Von Heike Scholz | Kennzahlen, Sortimentsgestaltung | Impulse, Sortimentsanalyse

Die ABC-Analyse zeigt Ihnen, welche Produkte wirtschaftlich stark oder schwach sind. Doch was ist mit dem Produkt, das kaum Umsatz macht, aber strategisch unverzichtbar ist? Oder dem Topseller, der bei der nächsten Lieferung ausfällt? Für fundierte Sortimentsentscheidungen braucht es mehr als reine Kennzahlen. Ein gewichtetes Scoring-Modell erweitert Ihre Bewertungsgrundlage um strategische, qualitative und risikobezogene Aspekte. Warum die ABC-Analyse nicht ausreicht

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Analysewerkzeuge für fundierte Sortimentsentscheidungen

Von Heike Scholz | Kennzahlen, Sortimentsgestaltung | Impulse, Sortimentsanalyse

Jedes Sortiment erzählt eine Geschichte. Es zeigt, welche Entscheidungen ein Unternehmen getroffen hat und wo unbewusste Routinen das eigentliche Profil überlagern. Eine fundierte Sortimentsanalyse macht diese Geschichten sichtbar und schafft die Grundlage für bewusste Weiterentwicklung. Analysewerkzeuge systematisch einsetzen Die ABC-Analyse ordnet Produkte nach ihrer Umsatz- oder Ertragsbedeutung. A-Produkte erzielen mit wenigen Artikeln einen hohen Anteil am Gesamtumsatz. C-Produkte sind zahlreich,

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Preise als strategisches Instrument der Sortimentsgestaltung

Von Heike Scholz | Sortimentsgestaltung, Strategischer Fokus, Zielgruppenbezug | Impulse, Sortimentsanalyse

Preise sind mehr als nur Zahlen auf Etiketten. Sie sind strategische Werkzeuge, die darüber entscheiden, wie Kund*innen ein Sortiment wahrnehmen, welche Produkte sie kaufen und wie ein Unternehmen im Wettbewerb positioniert ist. In einer Zeit schwankender Beschaffungskosten und wachsender Preissensibilität wird die bewusste Gestaltung von Preisstrukturen zu einem zentralen Erfolgsfaktor. Preisstrategie als integraler Bestandteil der Sortimentsgestaltung Eine durchdachte Preisstrategie geht

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Sortimentsanalyse zwischen Daten und Strategie: Neue Herausforderungen meistern

Von Heike Scholz | Sortimentsgestaltung, Strategischer Fokus | Impulse, Sortimentsanalyse

Die Handelslandschaft entwickelt sich dynamisch. Künstliche Intelligenz verändert Planung und Steuerung, volatile Märkte erfordern Flexibilität und Kund*innen erwarten Sortimente, die präzise zu ihren Bedürfnissen passen. In dieser Dynamik steigt die Bedeutung durchdachter Sortimentsentscheidungen. Besonders die Veränderungen der letzten Jahre haben eine zentrale Erkenntnis verstärkt: Sortimente sind mehr als eine Sammlung von Produkten. Sie sind sichtbare Entscheidungen über Positionierung, Zielgruppen und

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Kennzahlen als Kompass für strategische Sortimentsentscheidungen

Von Heike Scholz | Kennzahlen, Sortimentsgestaltung, Strategischer Fokus | Impulse, Sortimentsanalyse

Entscheidungen auf der Basis von Kennzahlen sind ein wesentlicher Baustein der Sortimentsanalyse. Kennzahlen machen Entwicklungen sichtbar, strukturieren Beobachtungen und unterstützen fundierte Entscheidungen. Doch welche Zahlen sind wirklich relevant und wie lassen sie sich sinnvoll nutzen? Eine systematische Herangehensweise an Kennzahlen kann den Unterschied zwischen operativem Controlling und strategischer Sortimentsführung ausmachen. Kennzahlen sind Instrumente der Marktbeobachtung, nicht automatische Steuerungsmechanismen. Grundlegende Kennzahlen

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Wie Sortimentsveränderungen ihre Wirkung entfalten

Von Heike Scholz | Kommunikation, Sortimentsgestaltung | Impulse, Sortimentsanalyse

Sortimentsveränderungen passieren laufend im Handel. Neue Produkte kommen dazu, andere verschwinden wieder. Doch wie oft bleiben diese Anpassungen für Kund*innen unsichtbar? Selbst strategisch wichtige Entscheidungen verpuffen, wenn sie nicht wahrgenommen werden. Die Sichtbarkeit von Sortimentsveränderungen wird damit zu einem entscheidenden Erfolgsfaktor. Warum Sichtbarkeit über den Erfolg entscheidet Sortimentsveränderungen sind Investitionen in das Profil und die Wirtschaftlichkeit eines Unternehmens. Wenn sie

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Wie Standort und Umfeld Sortimentsentscheidungen prägen

Von Heike Scholz | Sortimentsgestaltung | Impulse, Sortimentsanalyse

Standortfaktoren prägen Sortimentsentscheidungen weitaus stärker, als es auf den ersten Blick scheint. Ein Fachgeschäft in einer A-Lage steht vor anderen Sortimentsanforderungen als ein Laden in der Nebenstraße. Onlineshops konkurrieren um Aufmerksamkeit in völlig anderen Strukturen als stationäre Formate. Was für Händler*innen und Category Manager*innen entscheidend ist: Alle Faktoren verändern sich kontinuierlich und beeinflussen damit auch die Tragfähigkeit bestehender Sortimente. Der

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USP und Positionierung im Sortiment systematisch prüfen

Von Heike Scholz | Sortimentsgestaltung, USP | Impulse, Sortimentsanalyse

Der Unique Selling Proposition (USP) entscheidet oft mit darüber, ob Kund*innen zur Konkurrenz wechseln oder beim Unternehmen bleiben. Viele Händler*innen verlassen sich auf Bauchgefühl und operative Routine, ohne ihre Positionierung systematisch zu hinterfragen. Dabei zeigt sich die Wirksamkeit des USP nirgendwo deutlicher als im Sortiment selbst. Was einen funktionsfähigen USP ausmacht Ein überzeugender USP erfüllt drei wesentliche Kriterien: Er lässt

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Preisstrategien systematisch entwickeln und erfolgreich umsetzen

Von Heike Scholz | Strategischer Fokus | Handel und Strategie, Impulse, Sortimentsanalyse

Preisstrategien im Handel bestehen nicht nur aus der Summe aller Einzelpreise. Sie bilden das strategische Rückgrat, das darüber entscheidet, ob Sortimentsentscheidungen langfristig erfolgreich sind oder im Wettbewerbsdruck scheitern. Viele Händler*innen und Category Manager*innen unterschätzen dabei die Komplexität einer durchdachten Preisstrategie und setzen stattdessen auf reaktive Preisanpassungen ohne strategischen Rahmen. Die Anatomie einer funktionierenden Preisstrategie Eine durchdachte Preisstrategie umfasst weit mehr

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