Sortimentsgestaltung

Viele Sortimentsanalysen beginnen bei den Zahlen. Das ist sinnvoll. Wirtschaftlichkeit lässt sich messen. Artikel lassen sich einordnen in Renner und Penner, Sortimentsanteile berechnen und Deckungsbeiträge vergleichen. Doch bevor Zahlen verglichen und Tabellen ausgewertet werden, lohnt sich ein anderer Blick. Zwei einfache Fragen bringen oft mehr überraschende Erkenntnisse als ein aufwendiges Controlling. Diese Fragen führen nicht zur perfekten Artikelverteilung. Sie führen […]

Sortimentsanalyse klingt für viele nach Zahlen, Margen, Abverkaufsquoten. Und nach der stillen Hoffnung, dass irgendwo eine Excel-Tabelle die richtigen Antworten liefert. Genau das greift zu kurz. Wer sein Sortiment strategisch weiterentwickeln möchte, muss mehr tun, als nur Daten auszuwerten. Es geht darum, das eigene Geschäft im Kern zu verstehen. Die Fragen lauten nicht nur: Was verkauft sich gut? Sondern auch: