Jedes Sortiment erzählt eine Geschichte. Es zeigt, welche Entscheidungen ein Unternehmen getroffen hat und wo unbewusste Routinen das eigentliche Profil überlagern. Eine fundierte Sortimentsanalyse macht diese Geschichten sichtbar und schafft die Grundlage für bewusste Weiterentwicklung.
Analysewerkzeuge systematisch einsetzen
Die ABC-Analyse ordnet Produkte nach ihrer Umsatz- oder Ertragsbedeutung. A-Produkte erzielen mit wenigen Artikeln einen hohen Anteil am Gesamtumsatz. C-Produkte sind zahlreich, aber wirtschaftlich weniger relevant. Diese Klassifizierung macht sichtbar, welche Sortimentsteile für den Erfolg besonders wichtig sind.
Die Renner-Penner-Analyse unterscheidet Produkte nach Verkaufsfrequenz. Renner haben hohe Nachfrage, Penner niedrige Verkaufszahlen. Eine bewusste Steuerung unterstützt sowohl die Sortimentsoptimierung als auch Flächenplanung und Warenpräsentation.
Die XYZ-Analyse betrachtet die Planbarkeit von Absatzmengen. X-Produkte haben konstanten, gut prognostizierbaren Absatz. Z-Produkte sind stark unregelmäßig und schwer planbar. Diese Analyse eignet sich besonders für Lagerbestände und Beschaffungsstrategien.
Strukturierte Bewertung ohne Automatismen
Analysewerkzeuge bieten keine vorgefertigten Lösungen. Sie strukturieren Beobachtungen und machen Muster erkennbar, die ohne methodische Auswertung verborgen bleiben könnten. Ein sinkender Lagerumschlag oder eine niedrige Conversion Rate sind Hinweise auf mögliche Veränderungen, keine automatischen Handlungsanweisungen.
Die Sortimentsstrukturanalyse bewertet die Anordnung nach Kriterien wie Breite, Tiefe, Preisniveaus und funktionalen Schwerpunkten. Ziel ist es, Strukturen sichtbar zu machen, die möglicherweise zu Unschärfen oder Profilverlust führen.
Praxistaugliche Anwendung
Eine reflektierte Anwendung von Analysewerkzeugen bedeutet, sie als Grundlage für Fragen zu nutzen. Haben sich Zielgruppenbedürfnisse verändert? Passen Sortiment und Positionierung noch zusammen? Welche äußeren Faktoren könnten Einfluss genommen haben?
Die Werkzeuge sind kein Ersatz für Erfahrung und Marktkenntnis. Sie bieten jedoch eine wichtige Grundlage, um Sortimentsentscheidungen systematisch zu unterstützen und die Qualität von Entscheidungen nachhaltig zu stärken.
Eine strategische Sortimentsanalyse nutzt diese Werkzeuge gezielt: Im Sortimentsanalyse-Kurs lernen Sie, wie ABC-Analyse, Renner-Penner-Bewertung und XYZ-Klassifikation systematisch zur Sortimentsentwicklung beitragen.