Zielgruppenbezug

Artikel, in denen Zielgruppen, Personas oder Kundensegmente eine zentrale Rolle spielen. Thematisiert wird, wie diese Perspektive Sortimente, Kommunikation oder Entscheidungen prägt.

KI im Handel

Realitätscheck KI: Warum viele Anwendungen im Handel hinter den Erwartungen bleiben

Im Handel wird derzeit viel in künstliche Intelligenz investiert. Personalisierung, Produktempfehlungen und automatisierte Zielgruppenansprache gehören inzwischen zum Standard vieler Systeme. Die Versprechen sind groß, die technische Leistungsfähigkeit beeindruckend. Dennoch bleibt der praktische Nutzen in vielen Fällen geringer als erhofft. Technisch ausgereift, aber oft ohne Wirkung In der Umsetzung zeigt sich häufig ein zentrales Problem. Systeme analysieren zwar, was Menschen tun. […]

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Buyer Personas im Handel

Buyer Personas im Handel: Überarbeitete Auflage des erfolgreichen Arbeitsbuchs erschienen

Wie gut kennen Sie eigentlich Ihre Kund*innen? Wer im Handel erfolgreich sein will, braucht mehr als nur grobe Zielgruppenbeschreibungen. Buyer Personas helfen dabei, Kund*innen wirklich zu verstehen. Mit all ihren Wünschen, Herausforderungen und Motivationen. Genau hier setzt das neu überarbeitete Arbeitsbuch „Einfache Entwicklung von Buyer Personas im Handel“ an. Bereits die erste Auflage aus dem Jahr 2020 war ein Erfolg bei Händler*innen und

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